ROI dell'home staging: caso di vendita di un appartamento di pregio

Malgrado se ne parli da almeno una decina di anni anche nel nostro paese, la pratica dell'home staging ha ancora scarsa diffusione, quando si decide di vendere un immobile residneziale, si ha ancora la convinzione, sbagliatissima, che l'aspetto di questo abbia poca o nulla importanza, perchè tanto chi lo compra lo "fa come vuole".

Vero che quando una persona ha comprato casa la cambia e la modifica come crede, ma il passo che si dà per scaontato è proprio il più ostico: quella casa prima uno deve decidere di comprarla!

Ci sono mille studi e tantissima esperienza professionale anche nel nostro paese che la pratica dell'home staging generi valore per il venditore che decide di metterla in atto, ma anzichè dirvelo, cerchiamo di rendervelo abbagliante con dei numeri concreti.

Prendiamo il caso di una abitazione di 200mq in zona centrale a Milano, di non nuova ristrutturazione, valore 1 MLN di EUR

Qui le operazioni che sono per noi necessari per promuovere con successo una casa di questo tipo sul mercato in un momento come quello odierno dove di prodotto sul mercato ce ne è moltissimo:

- liberare l'intera casa da mobili superflui e cianfrisaglia varia, sopratutto se trattasi di casa ereditata, fare in modo che chi la visiti non percepisca ancora la presenza della persona scomparsa dalle tante cose personali sparse in giro;

- imbiancare, almeno con una singola mano, l'intero appartamento, lo rende più fresco e piacevole da visitare rispetto ad una casa con orribili carte da parati o muri eccessivamente rovinati;

- pulizia profonda della casa, chi la visita non deve vederla come un oggetto "abbandonato", pulizia da riprendere ogni 2 o 3 settimane in modo che non vi sia poi neanche polvere nella visite successive man mano che procede la commercializzazione;

- per case che non siano dotate di nessun arredo perchè vuote, funziona tantissimo mettere dei mobili "finti", anche di cartone, che ne suggeriscano le dimensioni degli spazi, tecnica che noi abbiamo utilizzato più volte con successo, cosi' come quello di mettere sulle pareti principali dei bei quadri astratti moderni e colorati che danno subito agli ambienti un proprio carattere non anonimo.

 

Ma quanto ci costa preparare una casa alla vendita?

Prendendo l'esempio della abitazione di 200mq, queste le nostre sstime di costo per la lista di interventi citati qui sopra:

- liberazione, con traspaorto in discarica di tutto quello che nons erve o comunque trasporto in location a scelta del venditore: 2000 EUR;

- imbiancatura: 2000 EUR

- pulizia: 500 EUR

- lavori di aggiunta di mobilio o quadri, gratuita sempre servita da una buona agenzia immobiliare che ha già questo tipo di materiale nel proprio deposito di home staging

Parliamo quindi di una spesa complessiva di, arrotondando per eccesso: 5000 EUR

Per darvi un'idea di quello che questo investimento può portarci nelle tasche andiamo a fare una stia dello sconto rispetto al milione di euro di "pieno valore" della casa che riusciamo a guadagnare con la casa a posto che attrae visitatori e accende l'interesse dei clienti nel fare una proposta di acquisto.

La nostra stima va dal 5 al 8%, ovvero uno sconto per il venditore da 50000 EUR a 80000 EUR, anche prendendo l'ipotesi meno drammatica, quella di 50k EUR, l'investimento in home staging risulta avere un ROI del 1000%, non pensiamo che servano altre parole per convincervi che quando non praticate l'home staging di una casa che avete deciso di vendere state semplicemente buttando dalla finestra decine e decine di migliaia di euro.

Se avete una casa che state considerando di vendere in centro Milano, chiamateci. Vi diremo con grande schiettezza ed onestà le operazioni preparatorie per poter presentare l'immobile al meglio ai compratori che cercano quel genere di immobile, andando a minimizzare lo sconto richiesto dagli stessi per una casa che non è stata appena ristrutturata.

info@immobiliedinvestimenti.com