Un paio di settimane fa siamo stati chiamati da un nuovo cliente, arrivatoci su positive referenze di una famiglia di cui gestiamo il patrimonio immobiliare a Milano da ormai quasi 10 anni e ci siamo trovati nell'immobile in questione a dover gestire il "fuoco incrociato" dei tre fratelli, eredi dell'immobile in questione, in merito al nostro operato come gestori di locazioni residenziali a Milano.
Per noi professionisti è cosa risaputa ma per il pubblico in generale meno, ed è quindi bene ricordarlo nuovamente: affittare bene casa è molto più complesso e richiede expertise molto più sofisticate di venderla.
Uno dei motivi per cui il nostro settore pullula di cazzari è il fatto che proporsi come intermediari di un immobile in vendita è cosa relativamente semplice: si prende il patentino di agenti o lo si fa prendere a chi sarà ufficialmente preposto all'attività di mediazione (quindi l'amministratore della società che può anche non essere la persona operativa sul campo), si effettua un sopralluogo della casa in questione facendosi aiutare per la valutazione della medesima da uno dei tanti sofwtare oggi disponibili a poco prezzo che danno unindicazione abbastanza precisa del prezzo, si mette un 25-30% in più con motivazioni fantasiose spiegando che essendo più bravi a vendere è una cifra assolutamente raggiungibile, ed il gioco è fatto. Mandato firmato di vendita per sei mesi, e possibilità con qualche "ribasso" che si dovrà far "ingoiare" ai clienti venditori, di vendere l'immobile al suo reale prezzo di mercato.
Non ci è mai capitato che, nel caso di un sopralluogo di vendita, ci venissero chieste referenze in merito a case vendute nell'area, a clienti specifici con prezzi realizzati, con prova di rogito, o anche solo una motivazione "robusta" dietro ai prezzi di valutazioni presentati ai clienti in sede di sopralluogo di valutazione.
Il fatto poi che la vendita vera e propria sia di fatto gestita da un pubblico ufficiale" come il notaio, sgombra il campo da qualsiasi discorso in merito agli step da seguire, che sono chiari a tutti e non presentano alcun tipo di preoccupazione visto che al rogito il tutto è controllato da altri di cui in genere i clienti hanno un'idea ben superiore alla nostra in termini di professionalità.
Con le locazioni, improvvisare è molto più difficile! O sai come funzionano le cose o finisci per dire delle castronerie
Quando nel sopralluogo di settimana scorsa i tre eredi dell'immobile in centro Milano mi domandavano come gestissi le varie problematiche delle locazioni, le tiplogie contrattuali, i pro e contro di ognuna di esse, le tematche fiscali sugli introiti percepiti e tutto il resto (come l'arredo da preferire, la struttura da dare alle camere d aletto) la improvvisazione stava a zero.
Nel caso delle locazioni o sei ferrato dell'argomento di cui si tratta o si vede subito che sei improvvisato e della cosa sai poco nulla o al massimo ti sei mal digerito un opuscoletto fattoti leggere dalla agenzia per cui lavori da qualche settimana.
Se volete essere certi di avere a che fare con un professionista dell'immobiliare e non con una persona che si improvvisa tale e magari vuole farsi le ossa prova con il vostro immobile che vale milioni, chiedete ai vostri amici di referneziarvi qualche professionista con cui si sono trovati bene nella gestione di una locazione, non correrete il rischio di grandi delusioni, fidatevi!
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