Un'Agenzia immobiliare è il primo filtro di qualità di un conduttore

Nel cercare un nuovo conduttore per il proprio immobile residenziale, abbiamo non tanto due diverse modalità in cui porci, ma due diversi mercati in qualche modo paralleli:

• annunci da privato;
• delegare una o piu’ agenzie per la ricerca

Vediamo le differenze:

Ricerca di affitto da privato

 

• tutto il lavoro di commercializzazione, foto, telefonate, appuntamenti, visite ad orari assurdi, viene fatto dal locatore che ha la possibilità di vedere subito il conduttore in faccia ma deve comunque portare avanti poi da solo la eventuale due diligence dello stesso se alla persona piace l’appartamento visitato;
• Al locatore la stesura del contratto, magari chiedendo la cortesia di una “riletta” all’amico avvocato e tutto il resto;
• Guadagno per il locatore: non avere pagato nessuna fee di intermediazione e uguale cosa vale per il conduttore che si trova in questo canale, proprio per RISPARMIARE le provvigioni di agenzia.

 

Ricerca di affitto tramite agenzia

• il locatore si affida ad un’agenzia, consegna loro le chiavi e tutto il “lavoro fisico” della commercializzazione, foto, pubblicazione della proprietà ricade su di loro;
• il locatore viene avvisato solo a fronte di una proposta concreta per l’immobile, lo stesso riceve documenti, certificazione reddituale e referenze di precedenti proprietari dell’aspirante conduttore e mantiene, in sede di firma del contratto di locazione, la possibilità di negargli l’appartamento se qualcosa non gli piace dello stesso (a differenza delle vendite dove a fronte di un’offerta a prezzo un proprietario deve  comunque all’agenzia la fee di intermediazione, negli affitti essendo cardinale l'”intuitus personae” la cosa si pone in modo radicalmente diverso);
• L’agenzia si occupera’ della registrazione del contratto e di ogni altra pratica burocratica, compresa la voltura delle utenze;
• a fronte di questo lavoro il locatore dovrà corrispondere una fee di intermediazione, fee che verra’ pagata solo ed unicamente alla chiusura dell’affare (ogni altro accordo e’ da evitare ovviamente) e potra’ essere negoziata ex ante con l’agente disposto a rinunciare molto del suo compenso pur di avere una proprietà subito affittabile;
• quello che invece e’ certo è che il conduttore pagherà la sua provvigione all’agente per intero, nella misura tra il 10 ed il 15% del canone netto annuale … quindi in media dai 1200 ai 2000 eur, e proprio questo e’ la nostra principale argomentazione sul perche’ rivolgersi ad un’agenzia.

Affidare il proprio immobiile ad un’agenzia, nel caso della locazione, fa si’ che ci sia una prima fondamentale scrematura di tutte quelle persone che per impossibilità economica, o per semplice indisponibilità a farlo, non vogliono pagare per il servizio dell’agenzia. Negli anni, dai racconti dei nostri clienti, abbiamo capito che le “peggiori fregature” in ambito di locazioni, le si prende proprio quando si affitta da privato, a quel ragazzo che si era mostrato tanto per bene, per poi rovinarci 5 anni di vita da proprietari.

Il canale privato e’ fatto da conduttori che come prima cosa nella loro ricerca hanno scelto di risparmiare i soldi di agenzia: siamo certi che siano queste le persone che vuoi avere nel tuo appartamento? Quando si rompera’ qualcosa, magari per loro colpa, pensi che questi conduttori mettano subito mano al portafoglio o che ti facciano piuttosto impazziere bloccando il regolare pagamento del fitto fino al momento in cui non sostituisci la cosa danneggiata?!?!

Con un conduttore si fa uno scambio impari, dal punto di vista del locatore: il secondo da al primo una casa di cui e’ proprietario del valore di, diciamo 500k eur pensando alla media dei trilocali di Milano, il primo gli versa 5-6k eur di deposito cauzionale (1% del bene) e “promette di pagare un fitto mensile semplicemente presentando della documentazione reddituale passata ma che poco o nulla assicura sul futuro.

Non ci si puo’ permettere di sbagliare.

Affidati ad un professionista, che sia anche e sopratutto esperto di locazioni, di affitti residenziali, un professionista che  ha nella propria testa una statistica ben piu’ ampia della tua su pregi e difetti dei conduttori che puoi trovare ed è quindi meglio preparato a giudicarli ed eventualmente liberarsi di loro nel momento in cui capisce ce non sono adatti al tuo bene immobile.

Se sei proprietario di un immobile residenziale a Milano e stai pensando di metterlo a reddito, chiamaci. Saremo lieti di conoscerti e di aiutarti a capire la sua valutazione attuale e gli eventuali miglioramenti da apportarvi per valorizzarlo al meglio nel mercato degli affitti. 

Per dubbi ed eventuali confroti, siamo lieti di rispondervi a info@immobiliedinvestimenti.com