Il ragazzino che vi suona il campanello all'orario di cena non è nostro competitor

Grossa parte del nostro lavoro è da sempre presentarci come "persone professionali", cosa folle perchè necessaria solo nell'ambito immobiliare.

Non capita di entrare nell'ufficio di un avvocato e chiedergli se è uno dei tanti cazzari che si improvvisano esperti di legge o uno che una causa civile la sa veramente portare avanti, così come nello studio di un ingenere o di un medico che si occupi della specialità che preferite.

Le gente ha dell'agente immobiliare in genere una idea pessima, siamo visti come persone di nessuna competenza, che fanno questo lavoro perchè "senza mestiere" ed incapaci quindi di fare altro.

Questa pessima visione della professione di intermediario immobiliare ha dei responsabili e sono i franchising più distribuiti sul terrotorio nazionale. Il loro business model di copertura capillare del terriotrio preveda che vi sia "in basso" un gruppo di ragazzini senza alcuna competenza che passano buona parte della loro giornata in giro, per portinerie e campanelli quando queste non ci sono a "cercare notizie", ovvero a scovare informazioni inerenti a potenziali opportunità di case in affitto ma più comunemente in vendita.

Le persone che si "spacciano" come agenti immobiliari con cui il pubblico si confronta sono quindi ragazzi che hanno in media 25 anni e che di questa professione sanno poco o nulla ma come "carne da cannone" vengono buttati per strada, dotati di grande faccia tosta se non di vera e propria maleducazione, con l'obiettivo di portare poi in ufficio qualche numero di telefono da tampinare nei giorni successivi.

Fatto 100 il numero degli agenti professionali "veri" che si occupano di compravendite, locazioni magari complesse, valutazioni etc, sono almeno 10000 queste nuove leve e quindi non ci si deve stupire se sono questi ultimi a "lasciare un impressione" nelle menti delle persone.

Chi vi disturba al campanello a tutte le ore non è un agente immobiliare

A differenza di un private banker junior che deve farsi la propria clientela che si indirizzerà a contattare professionisti che si assume guadagnino tanto e possano quindi diventare suoi clienti, gli immobili hanno la caratteristica di non potersi muovere ed essere molto visibili ed "aggredibili" quindi se uno ha in mente di acquisire una casa in vendita in un dato caseggiato si mette davanti al citofono dello stesso e suona a tutti chiedendo "conosce la signora che vende casa in questo stabile".

I professionisti veri si connotano anche per il modo in cui acquisiscono gli immobili che vengono poi dati loro da gestire, sia in locazione che in vendita, sono professionisti che si rapportano sì con il cliente per convincerlo ad affidarsi a loro ma sono loro stessi e non altri che si occuperanno della commercializzazione del bene, di dare una consulenza al proprietario in merito alla valutazione di quest'ultimo etc.

I professionisti a cui affidarsi non vi suonano il campanello, a meno che, caso raro, non abbiano un cliente interessato proprio al vostro immobile (cosa come detto rarissima) ma si pubblicizzano con il passaparola di clienti soddisfatti, con pubblicità online volte a mostrare il loro operato e gestendo un blog come questo che state leggendo.

Il modo è tutto, diceva una scrittrice italana recentemente scomparsa, ed è tutto anche quando si incontra un potenziale cliente per la prima volta. Se gli citofoniamo mentre è a cena con la propria famiglia, potremo sì prendere il suo conatto ma di noi gli rimarrà un'impressione pessima e avrà la convinzione di pagarci il meno possibile visto che siamo andati noi a "pietirgli" un incarico.

Imparate a non confondere più gli "scampanellatori" e cacciatori di "notizie" in genere, senza arte nè parte, che "provano" fare questo lavoro per un paio di mesi, dai professionisti che di questo vivono da 15-20 anni e hanno nel lro track record decine se non centinaia di case vendute ed affittate con successo.

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