Il mercato oggi vede migliaia di appartamenti proposti in locazione, con un grande afflusso di case che fino a pochi mesi fa erano gestite solo come AirBnB che vanno a sommarsi alle tante che hanno visto uscire i conduttori che le occupavano per il lungo termine.
Migliaia di case sul fronte dell'offerta accoppiate, e questo è il grande problema del mercato attuale, ad una carenza mai vista, almeno negli ultimi 20 anni, sul fronte della domanda, dove sono di fatto assenti gli studenti stranieri e i tantissimi professionisti che tradizionalmente rendono il settore divertente, e proficuo, in cui lavorare.
L'escamotage a cui abbiamo pensato per riuscire a mettere a reddito i propri immobili residenziali anche in questa "tempesta perfetta", è questo: l'anno scorso la Agenzia delle Entrate, con apposito modulo, ha consentito a migliaia di locatori di dichiarare un canone MINORE di quello riportato nel contratto 4+4 in cedolare secca registrato presso di loro, questo ha fatto sì che tantissimi conduttori siano rimasti ad occupare case che, qualora non fosse stato applicato uno sconto, avrebbero lasciato immediatamente.
L'idea è quella di lasciare il contratto "formale" agli stessi livelli di lungo termine degli ultimi anni MA promuovere la casa per i prossimi 2 anni, 2021 e 2022, ad uno sconto che riesca a catturare oggi l'interesse dei conduttori che ancora cercano una soluzione abitativa. Un esempio pratico su alcuni bilocali affittati nelle ultime tre settimane: canone di mercato, oggi non realizzabile, di 1000 EUR al mese, contratto firmato a quel livello, ma scrittura privata dei locatori che garantiscono il canone minore di 750 EUR per i prossimi 24 mesi. I proprietari hanno compreso che nel migliore dei casi sarebbero stati davanti a 10-12 mesi con la casa sfitta e hanno quindi pensato fosse ottimale tenerla occupata, con un canone minore, ma comunque producente un reddito per loro.
Nel mettere in pratica questa strategia sarà importante spiegare ai conduttori che a partire dal 2023 il canone tornerà a livelli "normali" (almeno ce lo auguriamo) questo per disincentivare persone che vogliano trattenersi per 5-6 anni e possono come budget arrivare solo al livello proposto oggi. Il canone più basso oggi ci consentirà di poter scegliere tra diversi conduttori - visto che la domanda a prezzi inferiori sopratutto da parte di lavoratori italiani e di coppie è ancora forte - e quindi affittare il nostro immobile ad una persona o coppia che non ci darà problemi.
Il mercato della locazione in cui ci troviamo non potrebbe essere più difficile, bisogna improvvisare e pensare "out of the box".
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